Tendências de preços de fornecedores: quais as influências?

Existem diversos fatores que influenciam as tendências de preços de fornecedores, como inflação, flutuações de câmbios, política comercial de tarifas, crises geopolíticas e alterações nos preços das commodities. Acompanhar as mudanças é essencial para otimizar a gestão de custos e melhorar a margem de lucro da sua empresa.

Neste contexto, você precisa pensar no seguinte: o valor gasto na rede de abastecimento do seu negócio reflete diretamente no preço que cobrará dos seus clientes na etapa de venda dos seus produtos e/ou serviços, certo?

Dessa forma, quanto melhor a precificação dos fornecedores, mais os valores do seu negócio serão competitivos e ajudarão a atrair e fidelizar público e a destacar a sua marca dos concorrentes.

Porém, ainda que o seu time de compras e procurement se empenhe para diminuir os gastos e alcançar o saving, há algumas situações que fogem do controle. 

Portanto, a melhor forma de lidar com as alterações é acompanhar as tendências de preços de fornecedores e adotar medidas para minimizar os impactos.

Não sabe quais levar para a sua empresa? Então, siga a leitura deste artigo e descubra!

Como as tendências econômicas globais afetam os preços dos fornecedores?

As tendências econômicas globais afetam os preços dos fornecedores porque refletem em pontos como:

• custos de produção;

• valores de frete, meios logísticos e distribuição;

• margem de lucro.

Ao mesmo tempo em que a cotação do fornecedor precisa ser atrativa para quem compra, deve gerar receita suficiente para a empresa fornecedora se manter e ter rendimento. Logo, tende a repassar o aumento de preços decorrente de mudanças econômicas globais para os contratantes.

Para o cenário ficar mais claro na sua mente, veja a lista com as principais influências  sobre as tendências de preços de fornecedores:

• inflação;

• aumento de gastos com energia elétrica e insumos;

• gastos com contratação de novas tecnologias, mais inovadoras;

• interrupções na cadeia de suprimentos resultantes na escassez de produtos, a exemplo de guerras e pandemias;

• excesso de personalização;

• variações nas taxas de câmbio;

• pressão do mercado para redução de preços;

• desastres naturais e alterações climáticas. 

Dica! Não deixe de ler o artigo: “Cotação de preços: guia prático e completo para compradores!”

Quais fatores específicos devemos considerar ao negociar cotações de fornecedores?

É praticamente impossível evitar as influências. Logo, a melhor forma de lidar com o reflexo nas tendências de preços de fornecedores é, na hora de negociar cotações, considerar fatores como:

• valor unitário, possibilidade de receber descontos e condições de pagamento;

• impostos, taxas e encargos;

• comparação entre qualidade e preço para confirmação de custo-benefício;

• prazos de entrega que, quando longos, podem gerar gastos extras;

• política de devolução para evitar perdas dinheiro;

• modais utilizados para transporte;

• riscos financeiros que o fornecedor gera.

Este artigo também ajudará você: “6 estratégias para reduzir custos em compras indiretas”

Como podemos minimizar o impacto dos aumentos de preços nos custos operacionais?

Se você precisa de medidas para minimizar o impacto dos aumentos de preços nos custos operacionais do seu negócio, considere adotar estas boas práticas:

1. diversifique a sua base de fornecedores;

2. procure produtos e/ou serviços alternativos;

3. defina políticas para reduzir o desperdício;

4. monitore as tendências de preços de fornecedores constantemente;

5. automatize o processo de compras.

Entenda os detalhes abaixo!

1. Diversifique a sua base de fornecedores

Assim, você tem mais opções para comparar, chegar ao melhor custo-benefício para o seu negócio, ou mesmo migrar entre parceiros de abastecimento quando a negociação de preços não gera os resultados esperados.

2. Procure produtos e/ou serviços alternativos

A exemplo de insumos e matérias-primas mais baratas, sustentáveis, recicladas ou recicláveis, mas que não comprometem a qualidade das soluções finais da sua empresa.

3. Defina políticas para reduzir o desperdício

Com diretrizes sobre forma correta de transporte e armazenamento de cada insumo e melhora da comunicação entre a área de compras, vendas e marketing. O alinhamento dos três setores é essencial para garantir a aquisição de produtos/serviços conforme as estratégias de crescimento da empresa.

4. Monitore as tendências de preços de fornecedores constantemente

Por meio de recursos como Google Alerts, plataformas de inteligência de mercado (a exemplo da Euromonitor), sites de câmbio e commodities (como Investing.com e MarketWatch), e sindicatos e associações de fornecedores do setor.

5. Automatize o processo de compras

A automação ajuda a identificar boas oportunidades de compras em menos tempo, comparar diferentes empresas fornecedoras e analisar seus históricos e desempenho. Dessa forma, fica mais fácil e prático encontrar a melhor precificação de fornecedores para o seu negócio. 

O artigo “Automação no processo de compras: quais são as vantagens?” explica o passo a passo. Não deixe de ler!

Como podemos usar a análise de dados para prever tendências de preços?

Para usar a análise de dados para prever tendências de preços de fornecedores, você pode se apoiar nas seguintes bases:

• levantar os históricos de cotação de fornecedores para identificar padrões sazonais e probabilidade de aumento em longo prazo;

• acompanhar notícias do mercado e opiniões de especialistas;

• monitorar fatores de impacto em tempo real, como oferta e demanda;

• correlacionar valores com variáveis econômicas como inflação e taxas de câmbio, conforme o setor da sua empresa;

• criar cenários hipotéticos e avaliar diferentes condições econômicas;

• observar o comportamento dos consumidores.

As ferramentas que listamos para o monitoramento de tendências de preços também auxiliam na análise de dados, pois geram a base que você precisa para a verificação. 

Se quiser, pode acrescentar à lista soluções como o Google BigQuery, sistema de armazenamento e análise de dados; e o Power Query no Excel, ferramenta de importação e/ou conexão de dados externos.

Um SRM, como o da Linkana, também ajuda, porque centraliza todas as informações dos fornecedores e entrega uma visão completa da sua rede de abastecimento.

Confira, no vídeo abaixo, o que você encontra na solução da Linkana.